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全屋定制家具中为什么说越大的单子越好设计,越小单子越麻烦呢?

发布日期:2019-10-06 作者: 点击:

全屋定制家具中为什么说越大的单子越好设计,越小单子越麻烦呢?

全屋定制家具中基本上都羡慕签大单的,签大单意味着提点就会高很多,对于公司来说挣得就会很多,而实际情况中一个店面一年之中签单20万以上的单子会很少,大多数都是围绕着3万-10万这样的单子。

而单值不一样,意味着客户家的大小不一样,而越大的房间越好设计,越小的房间越是麻烦,今天就讲讲这里面的区别。一:都说大单麻烦,做个大单子心惊肉跳,感觉大单子不好做,为什么?

大单子不好做,并不是设计上困难,或者自身设计有问题,而更多时候是心理害怕,相比小单子来说,大单子尤其实木定制家具,一块门板的成本就要三四百,一旦做错了,工资全扣了也赔不起。

因为这种压力在前,所以去客户家测量时就会小心又小心。生怕说尺寸搞错了,到最后安装不上,造成很大损失。

再有一个心理压力就是怕客户跑了,普通小单子客户跑了,顶多嘴上嘟囔一句,客户没钱,买不起。而大单子客户他能买得起,那么考验的就是设计能不能打动客户,销售谈单能不能守住客户。

往的设计理念总觉得不好,总觉得设计不完美,在与客户聊天时也会不自觉的产生压力,产生负担,怕那句话说错了,客户不开心走掉了。

客户走掉,对于公司来说就是一大损失,公司所有人都会看向设计,觉得这是设计没弄好,让客户不满意,客户走了。

在强大的压力下,设计师们就会觉得大单子不好设计,觉得要压得喘不过气。

而实际中,越大的单子,意味着客户家房间越大,可能是120平-300平米的大复式楼,或者上下四层楼的别墅。

在设计这样单子,房间都很宽阔,可以随意发挥自己的想象,设计上可以有无限的延展。

并且客户会请家装设计,进行房屋规划,各个房间的设计,都会由室内设计进行布局,我们全屋定制只需要按照布局位置,做好相应的柜子即可。设计上会简单很多,

当然还有一个难点就是大房间客户的要求会特殊一些,平常不常见的软水机,异性吊顶,地面瓷砖波打线,或者柜子与门套,垭口等相互配合,这就需要定制家具设计有一定的装修经验,以跟装修配合好改水改电的问题。

二:小单子不好做?是因为什么?到底哪里麻烦?

小单子没有了那么多的精神压力,单值比较小,设计上就没有那么多花哨的配件,门板造型一般也很简单,但难的是现场。由于房间很小,但要做到五脏俱全,就要每一个细节都要把控。如下图:


一个小厨房设计烟机,灶台,微波炉,洗衣机,抽屉,拉篮,水盆

那么就这么样一个小厨房,要满足客户的所有要求,拉篮,抽屉,烟机,灶台,这些常规的配件,还要满足洗衣机,微波炉,还有煤气表,上下水管包管。以及窗户和水龙头问题,

这跟上面内个大U型实木橱柜相比,他就麻烦很多。尺寸卡的沿卡沿的,错了就安装不上了。

除了管道复杂,客户一般不会请家装设计,都是直接找个工长就开始装修,那么定制家具设计这个时候就会充当全屋设计,包括给客户推荐瓷砖 ,地板,墙壁颜色等等。都靠我们绘画橱柜家具效果图时候直接把墙壁地板都设计出来。

如上图,设计鞋柜和电视柜,那么客户家地板 ,墙壁,吊顶等就都要设计个样式,供客户参考。

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结束语:在全屋定制家具设计中,会有很多难处,很多复杂地方,遇到大单子调整心态,不要紧张,不要害怕,有钱客户想找的是有经验的设计,有自信的设计。遇到小单子小户型也不要掉以轻心,越小的户型,客户越想要完美,修改图纸越多。服务好每一个客户,是定制家具设计的职责。也是整体定制家具行业服务人员的宗旨。


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